'Particular' (a veces llamado FSBO, for sale by owner) describe a un propietario que vende su vivienda sin intermediario, gestionando él mismo visitas, negociación y anuncio. 'Agencia' es la vía tradicional: un intermediario profesional se encarga de esas tareas a cambio de una comisión, normalmente entre el 3% y el 6% del precio más IVA.
Qué asume cada parte
Con una agencia, el intermediario se encarga de las visitas, el filtrado de compradores, la negociación y, si hay exclusiva, de gran parte de la promoción del anuncio. Vendiendo como particular, todo eso recae en el propietario, a cambio de no pagar esa comisión de intermediación.
Cuánto pesa cada modelo en el mercado español
En nuestro ledger propio, sobre los anuncios de venta activos de Fotocasa (el único portal donde el campo del anunciante permite separarlos), el 62,1% los publica un particular y el 35,5% una agencia. En Idealista, que aporta la mayor parte de los anuncios que seguimos, ese campo es una marca sin nombre y no permite hacer el mismo reparto, así que la cifra real del conjunto del mercado sigue sin poder medirse con nuestros datos. Vender sin intermediario, por tanto, no es la excepción rara que suele darse por supuesta, pero sí implica competir contra anuncios de agencia con recursos detrás, lo que hace más importante cuidar la calidad del propio anuncio.
Preguntas frecuentes
¿Vender como particular es siempre más barato?
Ahorras la comisión de intermediación de la agencia, pero sigues teniendo gastos de notaría y registro, y si quieres un anuncio a la altura del de una agencia, el coste de profesionalizarlo tú mismo (fotos, precio anclado, texto).